Le conseiller agricole et le technicien agricole accompagnent les agriculteurs dans leurs choix techniques : cultures, élevage, agriculture biologique, environnement. Ils travaillent pour une chambre d'agriculture, une coopérative, un organisme de conseil en élevage, un institut technique ou un groupement de producteurs. On y accède le plus souvent avec un BTSA, une licence professionnelle ou un diplôme d'ingénieur. Ce guide présente les employeurs, les grandes familles de postes, les formations, les salaires publiés et la façon de trouver une offre.
Le métier en bref
Technicien agricole, conseiller agricole, conseiller technique, conseiller agronome : les intitulés varient selon les employeurs, mais le cœur du métier reste le même. Il s'agit d'observer sur le terrain, d'analyser des données (rendements, analyses de sol, résultats de traite, coûts de production), puis de proposer à l'agriculteur des solutions adaptées à son exploitation.
Le poste mêle visites individuelles, réunions de groupe, essais et rédaction de bulletins techniques. Il demande une solide culture agricole, le goût du contact et beaucoup d'autonomie : le conseiller organise lui-même ses tournées sur un secteur, en voiture.
Ce métier n'est pas un poste de vente. Quand le conseil s'accompagne d'objectifs commerciaux (semences, engrais, aliments), on parle de technico-commercial agricole.
Qui recrute des conseillers et techniciens agricoles ?
| Employeur | Ce que fait le conseiller ou le technicien |
|---|---|
| Chambres d'agriculture | conseil en productions végétales ou animales, agronomie, environnement, installation, animation de groupes d'agriculteurs |
| Coopératives et négoces agricoles | suivi technique des adhérents ou clients, tours de plaine, appui à la collecte, souvent avec une part de vente |
| Organismes de conseil en élevage (ex-contrôle laitier) | contrôle de performances, rationnement, suivi de reproduction |
| Centres de gestion, dont le réseau Cerfrance | conseil de gestion et accompagnement des projets d'exploitation |
| Instituts techniques agricoles | expérimentation et références techniques : Arvalis (grandes cultures), Idele (élevage), CTIFL (fruits et légumes), IFV (vigne et vin), ITAB (agriculture biologique) |
| Groupements d'agriculteurs bio | accompagnement des conversions, conseil technique en bio, animation de groupes |
| Organismes de développement | CIVAM, CETA, fédérations de CUMA, groupements de producteurs, organisations de filière |
Les chambres d'agriculture et les coopératives sont les plus gros recruteurs. Pour comprendre le fonctionnement d'une coopérative, lisez notre guide pour travailler en coopérative agricole.
Les différents postes
Technicien ou conseiller en productions végétales
Il suit les parcelles d'un groupe d'agriculteurs : tours de plaine, diagnostic des maladies et des ravageurs, plans de fumure, choix variétaux, essais. Le détail des missions et des employeurs en grandes cultures est présenté sur la fiche technicien culture.
Technicien ou conseiller d'élevage
Il aide les éleveurs à améliorer les performances de leur troupeau : pesées, rations, reproduction, analyse technico-économique. Voir la fiche technicien d'élevage. Des postes plus spécialisés existent aussi, comme le technicien robot de traite ou l'inséminateur.
Conseiller de gestion
Il s'appuie sur la comptabilité de l'exploitation pour aider l'agriculteur à décider : coûts de production, prévisionnels, installation, transmission. Ce métier, exercé surtout en centre de gestion, est détaillé sur la fiche comptable agricole et conseiller de gestion.
Conseiller en agriculture biologique
Il accompagne les agriculteurs qui passent en bio ou qui y sont déjà : règles du cahier des charges, rotations, désherbage mécanique, autonomie alimentaire des troupeaux, débouchés. On le trouve dans les chambres d'agriculture et dans les groupements d'agriculteurs bio. Pour connaître la filière, voir notre page emploi en agriculture biologique.
Conseiller spécialisé
Avec l'expérience ou un diplôme d'ingénieur, on peut se spécialiser : agronomie et sols, eau et environnement, machinisme, bâtiments d'élevage, agroéquipement, énergie. Ces postes sont souvent occupés par des ingénieurs agronomes.
Une journée type
- Le matin : visite d'une exploitation, observation des cultures ou du troupeau, discussion avec l'agriculteur.
- En fin de matinée : notation d'un essai ou relevé de pièges.
- L'après-midi : saisie des observations, calculs (ration, plan de fumure, marge), rédaction d'un compte rendu ou d'un bulletin.
- Certains soirs : réunion technique ou formation avec un groupe d'agriculteurs.
Le rythme suit les saisons : printemps chargé en productions végétales, campagne d'hiver pour les bilans, les plans de culture et les formations.
Formation : comment devenir technicien ou conseiller agricole
Le technicien supérieur agricole est titulaire d'un BTSA (brevet de technicien supérieur agricole), le diplôme d'accès le plus courant. Plusieurs options ont été renommées ces dernières années :
| Diplôme | Niveau | Pour quel poste |
|---|---|---|
| BTSA Agronomie et cultures durables (ACD, qui a remplacé le BTSA APV) | bac + 2 | technicien ou conseiller en productions végétales |
| BTSA Métiers de l'élevage (qui remplace le BTSA Productions animales depuis la rentrée 2025) | bac + 2 | technicien ou conseiller d'élevage |
| BTSA ACS'AGRI (ex-ACSE) | bac + 2 | conseil à l'exploitation, gestion, installation |
| Licence professionnelle (conseil, agronomie, élevage, agriculture biologique) | bac + 3 | conseiller spécialisé, chargé d'expérimentation |
| Diplôme d'ingénieur en agronomie ou en agriculture | bac + 5 | conseiller spécialisé, chef de projet, responsable d'équipe |
En formation adulte, les CFPPA (centres de formation professionnelle et de promotion agricoles) proposent des BTSA en formation continue, des certificats de spécialisation et des parcours de reconversion. La validation des acquis de l'expérience (VAE) permet aussi d'obtenir un BTSA après plusieurs années sur le terrain. Notre guide des diplômes agricoles présente l'ensemble des formations, et l'article reconversion en agriculture détaille les démarches.
L'alternance est une très bonne porte d'entrée : chambres, coopératives et organismes de conseil embauchent souvent leurs anciens apprentis. Une expérience pratique en exploitation, même courte, donne de la crédibilité auprès des agriculteurs. Le permis B est indispensable.
Pour conseiller sur l'utilisation des produits phytopharmaceutiques, la structure doit être agréée et le conseiller titulaire du Certiphyto correspondant.
Salaire du conseiller et du technicien agricole
Il n'existe pas de grille unique : le salaire dépend de l'employeur et du texte qui s'applique à lui.
- Repère national : l'Onisep indique pour un conseiller agricole un salaire de 1 867 € brut par mois en début de carrière, et une fourchette de 1 867 € à 2 500 € brut par mois, variable selon le lieu d'exercice et le statut.
- Chambres d'agriculture : elles n'appliquent pas une convention collective mais le statut du personnel administratif des chambres d'agriculture. La rémunération repose sur un nombre de points selon l'emploi occupé, et la valeur du point est fixée par la commission nationale paritaire du réseau. À titre d'exemple, une offre de conseiller en productions végétales publiée fin 2025 sur le site par une chambre d'agriculture annonçait 35 000 à 45 000 € brut par an, plus un 13e mois.
- Coopératives : celles du secteur céréales, approvisionnement et alimentation du bétail relèvent de la convention collective des coopératives agricoles de céréales, de meunerie, d'approvisionnement, d'alimentation du bétail et d'oléagineux (IDCC 7002). Les négoces appliquent souvent celle du négoce et de l'industrie des produits du sol, engrais et produits connexes (IDCC 1077).
- Conseil en élevage : depuis le 1er janvier 2025, la convention collective nationale du conseil et des services en élevage (IDCC 7027) remplace celles du contrôle laitier et de la sélection et reproduction animales.
- Centres de gestion du réseau Cerfrance : convention nationale du réseau des centres d'économie rurale (IDCC 7020).
Chaque convention fixe des minima par niveau de classement, et le SMIC reste le plancher. Demandez toujours le classement du poste, le salaire annuel brut, le nombre de mois versés et les avantages : véhicule de service ou indemnités kilométriques, téléphone, ordinateur, primes. Les offres publiées par l'Apecita, l'association pour l'emploi des cadres et techniciens de l'agriculture, de l'agroalimentaire et de l'environnement, indiquent souvent une fourchette de salaire : c'est un bon moyen de comparer.
Conseiller indépendant ou consultant agricole
Après plusieurs années d'expérience, certains conseillers s'installent à leur compte comme consultants, ou rejoignent une association indépendante de conseil financée par ses adhérents. Ce choix suppose un réseau d'agriculteurs prêts à payer le conseil, une spécialité reconnue (agronomie, sols, élevage, bio) et une bonne connaissance des règles qui encadrent le conseil, notamment pour les produits phytopharmaceutiques.
Évolution de carrière
- Conseiller spécialisé, puis référent régional sur une production ou une thématique.
- Responsable d'équipe, chef de service ou responsable d'agence.
- Technicien d'expérimentation, chargé d'expérimentation ou ingénieur d'études en institut technique.
- Passage vers la vente, comme technico-commercial agricole, ou vers la conduite d'exploitation, comme chef de culture.
- Installation comme agriculteur.
Trouver une offre de conseiller ou de technicien agricole
Les recrutements ont lieu toute l'année, avec davantage d'offres en fin d'été et à l'automne, avant la nouvelle campagne. Sur le site, les postes de technicien et de conseiller en productions végétales se trouvent surtout dans les offres en grande culture. Pour l'élevage, consultez les offres en élevage bovin et les offres en autres élevages. Les offres en CDI et en apprentissage complètent la recherche.
Attention aux intitulés : une annonce de « technicien agricole » peut viser un poste d'ouvrier qualifié, de mécanicien ou de technico-commercial. Lisez les missions avant de postuler, et adaptez votre CV agricole en mettant en avant vos stages, votre spécialité et votre connaissance du terrain.
Certificats utiles
- Certiphyto conseil à l'utilisation des produits phytopharmaceutiques, ou mise en vente, vente si le poste comprend la vente : voir Certiphyto.
- Tous les certificats utiles en agriculture, métier par métier : notre guide Certiphyto, CACES, permis : quels certificats pour travailler en agriculture.