La plupart des exploitations confient une partie de leurs chantiers à une entreprise de travaux agricoles (ETA) ou à une CUMA. Quel est le bon prix ? Il n'existe pas de tarif national unique. Voici comment les prix se construisent, où trouver des références fiables pour 2026 et comment encadrer une prestation.
Qui réalise les travaux agricoles ?
- L'ETA est une entreprise commerciale qui vend une prestation complète (matériel, chauffeur, carburant). Son prix intègre ses charges et sa marge.
- La CUMA, coopérative de matériel partagé, facture ses adhérents au prix de revient, avec ou sans chauffeur.
- L'entraide est un échange de services entre agriculteurs, sans but lucratif, avec des règles propres : voyez le barème d'entraide agricole.
Si vous avez seulement besoin de bras, sans matériel, voyez la prestation de main-d'œuvre agricole.
Comment une ETA fixe ses tarifs
Les unités de facturation
L'hectare est l'unité la plus courante, facile à comparer. L'heure sert aux chantiers difficiles à prévoir (broyage, débroussaillage, transport) et peut viser le tracteur seul ou l'ensemble tracteur, outil et chauffeur. Le pressage se facture à la balle, avec ou sans filet, ficelle ou enrubannage, et les chantiers complets au forfait.
Ce qui fait varier le prix
- Le carburant : selon la Fédération nationale des entrepreneurs des territoires (FNEDT), le gazole non routier pèse entre 15 et 20 % du chiffre d'affaires des entreprises. Sa hausse se répercute vite sur les devis.
- Le matériel : une machine récente coûte plus cher à l'heure, mais travaille plus vite à l'hectare.
- La main-d'œuvre et la distance : salaire du chauffeur, heures supplémentaires, déplacement parfois facturé à part au-delà d'un rayon.
- Les parcelles : petite surface, forme irrégulière, pente, accès difficile font baisser le débit et monter le prix à l'hectare.
- Le volume et la fidélité : un client régulier qui regroupe ses surfaces obtient souvent de meilleures conditions.
- Les fournitures : filet, ficelle, film, semences ou produits, inclus ou non selon les devis.
Les grandes familles de travaux
| Famille | Exemples de chantiers | Unité la plus courante |
|---|---|---|
| Travail du sol | Labour, déchaumage, préparation de lit de semence | Hectare |
| Semis | Céréales, maïs, couverts végétaux | Hectare |
| Traitements et fertilisation | Pulvérisation, épandage d'engrais | Hectare |
| Fauche et fenaison | Fauche, fanage, andainage | Hectare |
| Pressage | Balles rondes, balles cubiques, enrubannage | Balle |
| Moisson | Céréales, colza, maïs grain | Hectare |
| Ensilage | Maïs, herbe | Hectare ou forfait |
| Épandage organique | Fumier, lisier, compost | Tonne, mètre cube ou heure |
| Transport | Bennes, plateaux, livraison de récolte | Heure ou tonne |
Réservez tôt, surtout pour la fauche et le pressage, où la météo impose de travailler vite.
Où trouver des références de prix fiables
Faute de tarif officiel, ces références servent de base de discussion :
- Les barèmes d'entraide des chambres d'agriculture, publiés chaque année avec les fédérations de CUMA : un coût de chantier par matériel (outil, traction, carburant et main-d'œuvre selon les chambres). Des éditions 2025-2026 existent notamment en Hauts-de-France et dans les Ardennes. Sans marge, ils ne se comparent pas directement aux prix des ETA.
- Les coûts prévisionnels des matériels des chambres (sans main-d'œuvre) et les guides des prix de revient en CUMA des fédérations régionales, avec des éditions 2025-2026 dans plusieurs régions.
- Mecagest : l'outil du réseau CUMA calcule vos charges de mécanisation et simule le recours à la CUMA ou à une entreprise.
- Les entrepreneurs des territoires (EDT) suivent l'évolution des coûts. La FNEDT plaide pour des prix indexés, notamment sur le gazole non routier.
Le plus fiable : plusieurs devis locaux, comparés au barème de votre département.
Devis et contrat de prestation
Ce que doit contenir un bon devis
- les travaux, le matériel et la quantité (surface, balles, volume) ;
- l'unité de prix et le montant hors taxes ;
- ce qui est inclus ou non : déplacement, fournitures, transport, nettoyage ;
- la période d'intervention, la règle en cas de météo défavorable et le paiement.
Le contrat de prestation de service agricole
Un devis signé suffit souvent pour un chantier ponctuel. Pour une prestation récurrente, un contrat écrit précise travaux, calendrier, prix et révision, responsabilités, assurances et résiliation.
Sur plusieurs années, une clause d'indexation peut suivre l'Ipampa (indice des prix d'achat des moyens de production agricole) pour le carburant et le matériel, ou le SMIC pour la main-d'œuvre.
Et la TVA ?
Les prix sont en général hors taxes. Le taux normal s'applique à la plupart des services, certains travaux relevant d'un taux réduit, comme les travaux forestiers réalisés pour des exploitants agricoles. En cas de doute, voyez votre centre de gestion.
Délégation ou matériel en propre ?
Déléguer évite d'investir dans un matériel utilisé quelques jours par an, mais vous dépendez de la disponibilité de l'entreprise au moment clé. Comparez le coût de revient de votre matériel aux devis reçus.
Les ETA recrutent aussi chaque saison des chauffeurs et des mécaniciens : voyez l'emploi en ETA agricole.